STEPS & PROCESSES
商材やサービスの種類、ご希望の販路などによってアプローチ方法も異なります。
以下はあくまでも一例です。お気軽にご相談ください。
こんな疑問や不安がある方のために、ヒアリングを通した無料セッションをご用意しています
- 米国市場の魅力は何か
- 米国市場に興味はあるが、何から手をつければよいか分からない
- 商品が米国で受け入れられるか不安
- 米国向けに商品を改変するにはどうしたらよいか知りたい
- 米国に出荷したけれど、商品が売れていない
- 米国での効果的なマーケティング方法が分からない
- バイヤーを探したいが、どういう準備が必要か分からない
米国で「売る」ための戦略は立っていますか？
「当たって砕けろ」の精神は大変重要ですが、まず一歩下がって差別性や市場性を分析してみましょう。SWOT分析を通じて、皆さまの商品やサービスの強みと弱み、市場での位置づけ、差別性を見出し、そこから浮かび上がるキーポイントを基に仮戦略を立てていきます。
綿密な市場調査を通し、仮戦略をブラッシュアップ。市場参入のための各種準備を行います
- 5W1H の特定
- 顧客プロファイルのさらなる見極め
- 市場調査・競合調査
- 各種規制の確認とそれらへの対応
- 差別性となるキーワードの特定
- 米国向けの商材リストアップ (必要に応じて)
- 商品やサービスのローカライズ (必要に応じて)
- ハイレベルでの価格設定、コストと粗利計算
- 米国向けウェブサイトの制作
- その他マーケティング素材 (ソーシャル含め) の下準備
特定した5W1Hを基に販路を見極めます。B2Bの場合は、この段階で見込み顧客をリストアップします
- ECショップの特定 (必要に応じて)
- 自社オンラインショップの開設 (必要に応じて)
- 米国での倉庫、発送、在庫管理 (必要に応じて)
- 顧客に響くコンテンツ制作 (必要に応じて)
- B2Bの見込み顧客のリストアップ
- 各顧客へのアピールポイントの見極め
- 商談および販売開始に向けての各種準備 など
商談開始、販売開始、分析
販売開始のための最終調整をしたら、販売開始です。
また、B2Bの場合は、準備した資料を使い、コールドメールの発信や出張に出向いての見込み顧客へのアプローチを行います。販売開始後の各種分析も行います
最終確認と最終調整をしたら、いよいよ販売開始。B2Bの場合は、見込み顧客へのアプローチを開始します
- 規制にはきちんと対応していますか?
- 在庫は確保できていますか?
- 配送の準備は整っていますか?
- 規制はすべてクリアしていますか?
- 分析のためのデータ収集の仕組みはできていますか?
- コールドメールに抜けはないですか?
- 販売開始を告知する方法はできていますか?
- 顧客へのサンプル発送の準備はできていますか?
- 顧客が魅力を感じる販売方法は考えましたか?
売上アップには時間がかかります。認知度を上げるための各種販促活動、マーケティング活動を行います。商材によっては展示会への視察や出展も効果があります
商材やサービスの種類、販路に応じて売上アップに繋げる活動を展開していきます。例えば、米国で馴染みのない商材である場合は、その活用方法や魅力をSNSなどを通じて流したり、B2Bの商材である場合は、業界に特化した展示会への視察や出展を行ったり、様々な活動に従事していきます。ここで重要なのは、データです。データを収集できる仕組みを取り込むことはもちろん、収集したデータを基に、顧客セグメントの分析やファネル分析などを行いながら売上アップを試みます
販促、展示会、
マーケティング活動
商品販促のためのマーケティング、展示会などでの販路拡大、デジタルメディアを活用したプロモーション、インフルエンサーの雇用、広告活用語の KPI 分析など、ニーズにあった継続的な販促活動を行います